寻找梦幻庄园（1月21日272楼加入作者访谈——MJ暗恋超市的红发女孩？）

MJ太空步

谈判还蛮艰难的，王的梦幻庄园也来之不易啊。想到05年后。。。。。。
俺也小声问下：还有么？

MJ太空步

谢谢shell88！期待更新。辛苦了。

yanghui517

又看到了新的一章，感谢Shell同学！没想到买梦幻庄园还有这么多麻烦事儿。突然觉得迈身边的人是不是有点没事找事，以凸显自己的存在感？额........

飞扬清婉

我觉得JOHN BRANCA谈判购买的方式是正确的。

本文作者是房产经纪，如果交易价格越高，她能拿到的佣金也越高。反正也不是她自己出钱，她是在替MJ买房，却一直为庄园卖主抱不平与说话，觉得是MJ的出价低了。（我在读这段时总觉得怪怪的）

如果没有JOHN BRANCA在中间拦了一下的话，庄园至少也得以2000多万美金成交。

JOHN BRANCA的谈判方式与策略是成功的，至少为MJ节省了500~1000万美金以上。

也许本文作者与MJ很谈得来吧，但在庄园购买的出价问题上，JOHN BRANCA确实是从为MJ利益出发的。

什么发火啊，发怒啊，要把人赶出去啊之类的，都是商业谈判过程中非常常见的方式。需要判断是真的发火还是只是策略应用。
最终房主接受了价格，那就说明是在他的底线以内的。

JOHN BRANCA很明显是采用的一步步降低卖主心理预期的策略方式。他在为MJ做的各类商业合同谈判中，比任何其他MJ曾雇佣过的经纪人经理人等，都要做得好。

飞扬清婉

他对我们的出价这么低感到非常暴怒，都不想还价。
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这是非常常见的谈判方式，不出价，等待对方加价。

如果真那么暴怒，应该最后不会以1700万成交。

这只是卖主的谈判策略而已。

如果卖主要价3400万，双方目标价位1700万，那么出价1000万或1300万还是合适的。
如果一开始就出价1700万，那么交易达成怎么也得到2000多万美金了。

我记得因为成功买下NEVERLAND，MJ还为此送给了BRANCA一辆劳斯莱斯。

BRANCA在商业合同谈判方面做得非常成功，由他代理谈下的商务条款，要比其他人签的好很多（包括给MJ以及其他一些艺人）。

yanghui517

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嗯，听你这么一分析，确实清楚了些。
这位布兰卡先生真有一手~

在一次出价收到和被拒绝后，我和布兰卡先生讨论了形势，最终又加了二十五万美元。这是一个嘲弄，继续使比尔.鲍恩，GiGi De Long和我自己感到尴尬。

再加25万美元，看到这儿的时候我都替他捏把汗啊...哈哈~

shell88

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这种策略在没有竞争对手的情况下自然是容易成功的，如果有强有力的竞争对手，就很难讲。

飞扬清婉

yanghui517 发表于 2010-11-27 23:27
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嗯，听你这么一分析，确实清楚了些。

谈判常用策略,在一定价位后,只以小幅度加价，让对方认为你已经快到自己的底线了。

所谓谈判，其实双方都是在不断试探对方的底线。

那个庄园主表现出暴怒，并拒绝还价，只是在回避暴露自己的低线（他只要一直不还价，就一直不会暴露底线），让对方因为摸不着头脑及惶惑而不断加价，这样自己就处于主动位置。庄园主是个谈判老手，很有经验。
那个所谓竞争的日本人，不一定真的存在或真有那么大决心购买，他出现的主要目的（注意是庄园主方面放出的消息说那个日本人要买）主要是为了刺激MJ方，让他们感觉到压力而提高报价。说穿了，那个日本人主要就是用来陪绑抬价的。

既然要卖，而且那个庄园主已经报了远高于市场价的报价，作为正常商业行为，卖方报多低的价格都是在预料之中的（只要不是量级上的差异，那会真的恼了的），总要讨价还价一把的（开多少价就给多少价那是傻子），而且作为一个已经很富有的人，显然相关商战有很多经验，所谓报价低到让他暴怒哭泣之类的表现理论上是不至于的，多半有表演的成分在。

既然双方能一直保持接触并不断报价往来，那就说明卖主还是想卖的。大型商业谈判，持续几个月是很正常的，谈判过程肯定也是很艰难的。除非中间突然杀出个绝对优势的第三方以很优惠条件购买，双方是要扯上这样几个月才能成交的。

MJ也是个生意人。虽然有时候开销很奢侈大手大脚，在该BUSINESS的时候他也还是很BUSINESS的。

飞扬清婉

shell88 发表于 2010-11-27 23:33
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这种策略在没有竞争对手的情况下自然是容易成功的，如果有强有力的竞争对手，就很难 ...

那就要看是否真的竞争对手，还是卖家抛出来的饵了。

对这个竞争对手的背景调查和判断是很重要的。
我想BRANCA是做了调查的，所以”不信日本人感兴趣“。

另外，就算真有强劲且实心要买的竞争对手，对手也是有自己的上下底线，以及有利不利条件的。中间有很多门道的。


在相关谈判生意方面， 从BRANCA相关履历来看，他应当是很少失手的。

jhuangay

好文！！！不过看了心里面酸酸的

cat2009

感谢更新，文章抱走啦，谢谢

cat2009

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然而，迈克尔的确喜欢公众关注，不论是好是坏，他并不介意，只要他的名字出现在新闻或报纸上，

不介意是有的，但是否真发自内心喜欢，就只有见仁见智了。

从“不介意”，就推出“喜欢”，感觉有些牵强。

飞扬清婉

cat2009  希望布兰卡将来不会辜负你的信任。
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我也希望如此。

MJ团队中的其他人，包括雇员、家人、朋友，SONY的人，ESTATE的其他人，实在是要不靠谱得多。

一方面是因为BRANCA之前成功案例很多，他之前的履历中，除了几处疑似之外，几乎找不出什么问题和污点。

另一方面，是因为BRANCA本身一直很成功，他不是那么缺钱，或容易被快钱或小钱打动的。他一直是做大生意的，不是捞一把就走的类型。从利益驱动来讲，没有其他人那样对短期利益那么看重。

BRANCA是个聪明与精明人，在业内享有声誉。至少他需要把场面上的事都做到，以维护自己一直以来良好的声誉。

很多人不喜欢BRANCA，大概是因为他太精明，而且有些时候挡了某些人的财路的原因吧。

sunyata

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从作者的描述里看，布兰卡这家伙的确是下手蛮狠蛮准的

不过我也不认为作者是出于佣金的考虑而拒绝砍价~
实在是MJ与布兰卡是决策者，而作者是站在第一线谈判的人
谈判成功与否的压力集中在她身上
当对手摆出谈判破裂的架势的时候，她吓坏了也蛮正常的

尤其是……她并没有直接与布兰卡有多少交流
只是知道MJ喜欢这个庄园
因此当布兰卡定下底线，徒增她的工作压力
她抱怨布兰卡也是人之常情

飞扬清婉

shell88 发表于 2010-11-27 23:33
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这种策略在没有竞争对手的情况下自然是容易成功的，如果有强有力的竞争对手，就很难 ...

应该庆幸80年代的时候，中国的经济还不发达。

如果与MJ竞买庄园的不是日本人，而是中国人，尤其是象现在那些裸官，胡润排行榜上的有些富豪那些人，估计MJ是不可能以这个价格买到庄园的。庄园价格被抬到5000万美金都是有可能的。甚至MJ直接败下阵来，被中国人抢购成功。

全世界也只有中国人，一说是买房产，不管三七二十一，一窝蜂地啥价格都敢买，抢得打破头地要去给卖家送钱。

MJ买个房都还这么艰难的。以他的财力，都讨价还价了这么久。

有些事，我都不想再说什么了。