寻找梦幻庄园（1月21日272楼加入作者访谈——MJ暗恋超市的红发女孩？）

飞扬清婉

很多人对我的分析有疑问，那我就再分析深入一些，作为一个经典商战与谈判案例。

对于卖家比尔. 鲍恩的情况分析：
1）

不幸的是，在这个时间点上，比尔和妻子就要离婚了，卖掉房子是协议的一部分。比尔心碎了，时常当众哭泣，泪水流下了他的脸庞。但比尔知道他不得不卖掉他的家，感觉非常矛盾。

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由于离婚的原因，鲍恩是必须要卖掉庄园的，而且估计还有一定的时间限制，他必须要在一定时间点前卖掉庄园，为离婚的财产分割做准备。

2）

对于要来看房的人，比尔有着非常严格的资格要求。他需要证实未来的买家付得起这个房产，要求提供两份所得税申报表来证明收入。
由于房主的严格要求。必须要签署公开的客户登记表，要提供所得税申报表的复印件，以证明买方有资格购买庄园。

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这说明，鲍恩无法接受分期、延期付款类的方式，他是想要立刻支付的现金。这在某种程度上，让他不得不做出一些价位上的让步。一般商业谈判中，现金立即支付的话，相比于延期分期付款，都要给一定优惠让步的。

3）

我知道这对任何买家来讲都将是复杂的交易，但不知道多长时间才能完成交易，这种类型的大额交易必须要克服许多障碍。

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这样庞大规模的庄园，对于任何买家来说，都是需要花很长时间考察庄园的方方面面，不是一下子就能找到合适买主的（除了中国人那种不分青红皂白地买房方式）。很有可能，鲍恩等不起这个时间。庄园不是那么容易能卖出去的,尤其是在较短时间内.

4）

在这么大额的交易中，重要的是把屋子里和产业上归于交易的所有东西列个清单，详细到最小的东西——像是刀叉和盘子。
迈克尔和我自己完成了大部分列清单的工作。比尔.布雷一周中有部分时间和我们在一起，但许多时间他在洛奥利弗斯和圣芭芭拉。和平和宁静并非适合所有人，团队中的人视察产业后很快返回了城市，留下我们自己工作。
比尔给了我们每个房间的清单，迈克尔和我花费数小时核对清单和物件。

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对任何一个潜在买家来讲（除了中国人），这可能都是必须要履行的程序。能走到这个程度的，才是真正的买家。鲍恩自己应该最清楚有几个人走到这个地步，而且这些复杂的流程，他自己都不一定有时间能同时给很多买主做这些。

5）

我的研究告诉我西克莫谷庄园是全美国最昂贵的2700英亩庄园；它开价太高了，潜在买家要对比尔.鲍恩开的3千5百万美元作出相应的还价。

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从商业角度，卖家为了达成自己目标的心理价位，是会故意抬高价格，以便后续讨价还价。作为职业建筑师,他应该很清楚房产行情的。鲍恩肯定非常清楚自己开价高，而且基本上是比市价高了一倍。他是做好了准备接受砍价的。

6）“

迈克尔，你知道，这样做会冒犯房主，如果我们与他为敌人将会使他难以被影响。这就象扇他一个耳光。这不是一个强迫卖出或抵押品，象房主比尔.鲍恩那样超级富有的人是不会接受的。这个人超级富有，被称为十年最佳建筑师，如果他不想的话，他甚至不需要卖掉庄园。他们不需要接受。”

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前面已经说过了，由于离婚的原因，卖掉房子是协议的一部分，鲍恩必须得这么做。虽然他肯定对这个庄园很有感情，不想卖掉。

7）

为了向比尔.鲍恩出价，比尔.布雷和我带着两百万的现金支票飞往丹佛。鲍恩先生正在阿斯彭滑雪，不想返回棕榈沙漠。

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这有可能是故意的，一方面在自己的地盘让对方跑来跑去，能加强己方的主动，压低买主的气势。另一方面表明自己的强硬态度，以及不是急于出手。

8）

我们在飞行员休息室找到比尔，向他呈上出价。他看了以后，表情看起来绝对崩溃。他的眼睛充满泪水，哭着说：“我不敢相信你们这样对我，这个价钱绝对无法接受，我甚至不想谈了，没什么好谈的，我甚至不想还价了。”他最后说，如果我是个男人，他会把我打出去。
比尔.鲍恩感到了另一个羞辱，他的脸由于愤怒变成了甜菜红色。
比尔.鲍恩的秘书告诉我，他已对我处理这个庞大的交易和对他华丽的产业开出正确的价格失去了所有信心。
和比尔.鲍恩的谈判并不顺利，他的要价一直高于当前的市场价格。他对我们的出价这么低感到非常暴怒，都不想还价。

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太正常的商业谈判手法与策略，可能是比尔.布雷与格罗莉亚.洛德见得比较少的缘故。不过相信鲍恩对这个庄园确实有感情的。
对于市价1700万的庄园来讲，1300万与1400万的报价并不是很离谱，毕竟还在谈判中，鲍恩的反应多少有点夸张了。但也许他是因为离婚过于伤心，比较容易受刺激的原因。另一方面，可能因为他是建筑师，本身他做建筑设计而且是那么精心带着爱意和感情设计的精美建筑，应当有一定的增值，但买家居然只给他计算了成本价。

9）

比尔.鲍恩声称他宁可把产业拆散成许多个小农场，五英亩的小块，这样他就能得到他的三千五百万。

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他这样讲就说明他没有找到其他合适的买主，那个日本人并不真正想买。
如果他想在一定的期限内卖掉庄园的话，MJ是唯一那段时间可能成交的买主。
他已经准备放弃抵抗，接受低一点的价位了。



对于竞争对手的情况分析：
1）

我们还从比尔.鲍恩的秘书处得知，一个日本投资者——GiGi De Long已查看了庄园并有兴趣买下。这当然给我们的出价增加了压力。

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一般来讲，要么是比尔.鲍恩不在乎，要么是秘书不够专业，否则就是比尔.鲍恩故意让秘书这样做的，目的是给买家引入竞争对手，以抬高售价。
说实在的，即使没有这个日本对手，这样大型的商业交易，也得故意引入多个竟标者。
这是惯用与通用方式。BRANCA在谈MJ的合同时，应该自己就经常这么做。
关键在于识破究竟是真正的竞争对手，还是引入的饵，以及竞争对手能出的底牌是怎样。

2）

迈克尔正在巡演，经常在白天和夜晚的任何时间给我打电话，以确认还没有别人买走庄园以及对出价的回应。他希望我给他每日都有详细描述的报告，显然他想买这个庄园。他很担心，害怕日本人会从比尔.鲍恩那里买走它。

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日本人如果真的给了很合适的价格，在与鲍恩的谈判中，他肯定会告之或暗示MJ方，以期待MJ给出更高价位。他没有提日本人给了多少钱，只说日本人想买，就说明日本人没有那么想买，或给出的价格可能还不如MJ方的开价。

3）

比尔.鲍恩声称他宁可把产业拆散成许多个小农场，五英亩的小块，这样他就能得到他的三千五百万。

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他这样讲就说明他没有找到其他合适的买主，那个日本人并不真正想买。
如果他想在一定的期限内卖掉庄园的话，MJ是唯一那段时间可能成交的买主。
他已经准备放弃抵抗，接受低一点的价位了。



其他：

迈克尔和我查看庄园里的一切，并不真正担心或忧虑怎么维护和运营庄园。迈克尔根本不希望我专注在钱，他希望我专注于它的美丽，和他要在这里做的事。他说这将是他生命中最大的挑战。他生命中最好的部分将是照料动物、受邀来庄园的客人以及他将要收养的孩子。

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MJ可能没那么在乎钱，但BRANCA在乎，这也是他的工作职责。从总体意义上讲，这确实是为了MJ的利益出发。你不能让一个艺术家整天算计钱，那会断绝他的艺术灵感的，MJ不去考虑这个是对的。但他的团队中，需要有人帮他在乎钱，否则即使他挣得再多也经不起几次折腾。

我知道这将是困难的交易，不仅因为迈克尔就要出发进行他独唱生涯的第一场巡演——真棒世界巡演，也因为迈克尔身边的人不想让他购买西克莫谷庄园。
他们考虑其它庄园，他们的朋友或亲戚拥有的产业。他们急切地想把他们能收益的东西卖给他，而不是迈克尔.杰克逊能收益的东西。（他们也对买卖所能获得的佣金感兴趣——这可是房地产的世纪交易。）我得知最近几年迈克尔.杰克逊和好几个经纪人合作过，但从未找到他想要的。

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没有证据说明，是BRANCA想推荐自己亲友的庄园给MJ买。
BRANCA确实推荐过MJ购买地产，作为MJ THRILLER成功后挣到钱的投资方式，但被MJ否定掉了，MJ最终选择投资音乐版权，购买ATV。

虽然迈克尔已经授权，还得提交约翰.布兰卡，弗兰克.迪里奥和马歇尔.格芬审议和批准。他的顾问一直在干预，称应该开价低些，我们不能开一个大价钱。我感觉他们似乎试图阻止迈克尔得到他所想要的东西。

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作为商业项目，买主开价低是非常正常的。作为MJ的顾问，他们这样做是非常合理与必须的。谈下最有利的商务条款，这是他们的工作职责和义务。

布兰卡真的很希望我不参与交易，但既然我是代表迈克尔的不动产经纪人，出价必须经过我来提交。

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两人起了矛盾了。从本文作者的叙述中看，要么是因为站在房产经纪角度与MJ团队角度的立场不同，要么是作者大型商战经验不足，她对商业谈判和砍价没有BRANCA专业。

飞扬清婉

对格罗莉亚.洛德.柏林与MJ合影中的姿势与待遇表示一下羡慕。

那会是MJ最帅，最意气风发的时候，声名最盛的时候，可以讲，是MJ最好的一段时光。

你看MJ就这样毫不抗拒地让格罗莉亚搂着他的腰，把头靠在自己的肩膀与胸膛上（多么美好的胸膛与肩膀，垂涎ing），还伸手爱护地搂着格罗莉亚。

我觉得男士把胸膛与肩膀让出来让女士靠时，是很MAN很男人与性感的（尤其是那种长相还可以的男士）。

这张照片里，MJ看着真的是很乖、很性感、很诱人。

queenie3374

謝謝shell88更新, 期待后續.

lyang

Thank you. Good book.

谢谢楼主分享，真的辛苦你了。。。其实心里很矛盾看这些文章，温馨的同时突然想到迈迈已经不在，又顿觉心酸，眼睛里又瞬间充满泪水。。。

karin

非常感谢shell88 的精彩翻译
很早前看到，经典佳作，静下心来仔细看！！
多谢分享！转发了！

karin

先将这么精美的文章顶起！
（尊敬的shell88 ：
昨天一激动，将此文转载了，注明了出处和作者——您的网名以及您的博客链接；
现在，正式请求您允许转载哈！
因为发现此文已经通过微博，
数人再次转载了！）

karin

期待更新
一口气把6章看完了，意犹未尽！
多谢辛苦翻译！

小子啊 发表于 2010-11-28 11:25
虽然主观是每个人的天性，可是似乎每个写到MJ相关的人都自我意识过剩，明明他们写的是MJ啊.......
出价低就 ...

童鞋说到了点子, 这本书, 有部份国外歌迷都说很多地方不似Michael的性格。但凡牵扯到MJ, 再简单也会复习化, 烦不胜烦。问题是每个歌迷心中的MJ早已定位, 不主观是不可能的。 所以说, 尽信话不如无话, 各自凭感觉, 不是谁说了算的。

对于Neverland的一切, 我极度欣赏, 铜像画作火车糖果, 无一不充满艺术品味, 简单又神奇, 人间净土。谁是谁非, 自己跟自己说吧, 别人是勉强不来的。觉得好便好, 不好也罢, 绝对动摇不了MJ的地位。

Neverland的故事, 很多人爱看, 我也是其一。虽然不爱看译本, 隔了一重, 但这翻译Shell真是太有心了。帮顶。







     

shell88

回复 keep_a_faith 的帖子

什么地方不象？我觉得很象啊，好奇心和求知欲强、活泼好动、精力旺盛、热爱孩子和动物，这就是我们熟悉的他啊。

shell88

第七章        地球上的天堂

迈克尔.杰克逊在购买西克莫谷庄园后宣布独立。看着他喷发十足的欢乐和跳到空中真是令人兴奋，迈克尔的快乐淹没了我，他把我抱起来转圈，好象我是个小女孩一样。就要住到庄园里令他如此快乐和兴奋，他高高地跳到空中，跳舞和呼喊出新的合唱，“是时候了！我要作出改变！”他做到了。

迈克尔告诉我：“你为我找到了地球上的天堂。”

“我很开心你这么兴奋，你感觉自己已经在天堂了。”我说，“我很高兴你给我这个机会帮你找到梦幻庄园。你将会前所未有的兴盛的。你会做精彩的事，那棒极了的屋子，你从踏入的第一天就把它看作是自己的家了，它是你的。”

“迈克尔，”我补充说，“上帝爱你，我也是。”

我伸出双臂拥抱他，迈克尔拥抱我，亲吻我。

“继续好好工作，格罗莉亚，帮助你遇到的每个人，就象你帮助我一样。”

“谢谢你，迈克尔。我会的，只要他们给我机会。”我承诺。

迈克尔告诉我，他购买庄园时心里怀着爱，为了他的母亲和家人，他将和他们分享。但他还不想让他们知道他在买庄园，因为人人都反对他离开恩西诺，住在离他们那么远的地方。

最后，迈克尔告诉他父母他已购买了一个庄园而交易已经完成。凯瑟琳和乔对迈克尔要离家感到不快。作为帮助他买新家的人，我有一种不安的感觉，因为他的父母和家人还没有意识到，不仅迈克尔要搬走，他要把一切都搬走。

迈克尔不想让他的父母感觉不快，为了减轻他们的痛苦，他决定在他们外出的时候搬家。

迈克尔搬离恩西诺哈维赫斯特住宅的那一天，我看到迈克尔所有的东西装满了搬家卡车；我看到在场所有人脸上的落寞。就我自己来说，我既悲伤又快乐：悲伤的是他的离开，快乐的是他最终找到了他的理想之家，这是他付出了这么多努力才找到的。我为迈克尔.杰克逊哭泣，从他小时候起我便爱他、赞赏他。虽然我为他开心，我却不感到欣喜，因为感觉可能以后再也见不到他了。

迈克尔在梦幻庄园找到了一个新的快乐天堂，在那里他满意地远离人群，远离匆忙纷乱的城市。庄园在迈克尔超凡的想像力驱动下改变。他在6又1/2英亩的人工湖上创造了五彩缤纷的美丽彩虹，在气候炎热时，人们可以享受他的创意革新所带来的色彩：黄的，蓝的，绿的，红的，紫的，粉红的，随着喷泉朝闪耀着的湖中央喷射。美丽的天鹅，黑的白的，还有野鸭，在湖的周围游弋。

迈克尔对那些生命中的美好事物十分欣赏，包括世界上最伟大的艺术家。他喜欢迪士尼的卡通人物，因为他也曾是其中一员。他收集所有的迪斯尼纪念品，包括米老鼠和其它迪斯尼推出的每一个卡通人物。他有迪斯尼卡通的完整收藏，他把它们全都带去了梦幻庄园。

当迈克尔小时候，他觉得自己没有机会作真正的小孩和玩耍。他把梦幻庄园看作是获得从未拥有的童年的机会。骑马、爬树、设计他自己的迪斯尼乐园，拥有为病重的孩子们提供娱乐的马戏。他有直升飞机和私人飞机，可以运送客人，无论他在不在庄园里，都邀请病重或健康的孩子前来。庄园里有特殊的医务室，可以治疗生病的孩子。

当来自洛杉矶载着客人的巴士进入时，他经常在巴士中播放音乐或请音乐家为客人表演。当邀请客人来到梦幻庄园时，迈克尔.杰克逊拥抱整个世界，以他感受到的爱，为了所有他的粉丝。

迈克尔雇用了100人来帮助他运行庄园：行政支持、管家，随时为工作人员提供服务的厨师和营养师，还有一周7天每天24小时的安保服务，每天3班，每8小时换一次班。

令我惊讶的是，迈克尔对新环境适应良好，我高兴地得知他开始做一些自己的园艺和农业。他的长颈鹿帮了大忙，它们总忙着咀嚼树梢上的叶子，象专家一样修剪树木，使梦幻庄园看起来又整洁又漂亮。

迈克尔同意购买梦幻庄园的那一天，与格罗莉亚的合影：


格罗莉亚建议下，迈克尔成立了国际粉丝俱乐部，格罗莉亚是第一号成员：

lily_xu

谢谢楼主的更新，正在阅读

醒目手工

楼主辛苦哦！！
一次次更新，带给我们一次又一次的走进MJ的生活，是如此真实生动。。。
那照片。。。既帅又绅士还很MAN。。。美翻了。。。

我爱迈克我爱

谢谢楼主总是愿意回忆美好

susuxiao

好温馨的小故事